Em 1960, o economista e professor de Harvard, Theodore Levitt, publicou um artigo que mudaria para sempre a gestão de negócios: "Marketing Myopia". Levitt argumentava que empresas falham não por falta de produtos, mas por uma definição estreita demais de seus próprios setores. Sessenta anos depois, vivemos o ápice dessa miopia no Brasil, agora transvestida de uma "hiperdigitalização" puramente tática.

Observamos um fenômeno crítico: organizações que confundem canais com estratégia. Estão tão focadas na "miopia do post" e na execução operacional que esquecem a biologia fundamental do mercado. Como resultado, perdem faturamento, relevância e, por fim, o próprio negócio.
Marketing é mais que um post ou frequência de postagem nas redes sociais. É inteligência aplicada. E as empresas estão se perdendo no meio do caminho.

O Erro Brasileiro: Saraiva e a Ilusão do Varejo Físico

O caso das gigantes Saraiva e Livraria Cultura é o exemplo contemporâneo mais pedagógico da miopia de mercado. No auge, a Saraiva chegou a deter cerca de 30% do mercado editorial no país. No entanto, sua liderança foi construída sobre uma base míope: acreditar que o coração do negócio era o PDV (Ponto de Venda) e a logística de estoque de papel.

Enquanto a Amazon e o Mercado Livre redefiniram a "biologia do consumo" focando em logística preditiva, UX (experiência do usuário) e modelos de assinatura, as livrarias brasileiras continuaram expandindo megastores de alto custo operacional. De acordo com análises do Valor Econômico (2023), o erro não foi a falta de livros, mas a incapacidade de entender que o consumidor buscava conveniência e acesso, não apenas o objeto físico em uma prateleira de shopping. A obsessão pelo "operacional das lojas" cegou a visão estratégica de futuro.

A Nova Miopia: O Marketing "Pastelaria"

Hoje, a miopia se manifesta na crença de que o Marketing se resume a alimentar algoritmos. Muitas empresas brasileiras de médio porte operam sob o modelo de "marketing de urgência": focam no entregável (o post, o vídeo, a imagem) e ignoram o P&L (Profit and Loss) da operação.

De acordo com o relatório The CMO Survey (2024), embora o investimento em mídias sociais tenha crescido de forma agressiva, apenas 11% dos executivos conseguem provar o impacto quantitativo dessas ações no desempenho financeiro da empresa a longo prazo. Quando uma diretoria cobra "mais visibilidade" sem antes realizar um diagnóstico de Inteligência de Mercado, ela está operando no escuro. O marketing sem estratégia é um centro de custos ineficiente; o marketing real é um ativo de capital.

A Engrenagem Esquecida: O que deve vir antes do "Publicar"

Para que uma marca não caia na mesma armadilha, é preciso compreender a hierarquia do sucesso. Antes mesmo de iniciar um cronograma ou planejamento de postagens, existe um trabalho intelectual inegociável.

Primeiro, o domínio dos Pilares de Marketing:** Sem conhecer profundamente o posicionamento, a segmentação e a proposta de valor (o famoso composto de marketing), a postagem é apenas ruído. O conteúdo precisa ter um norte estratégico; caso contrário, a marca fala muito, mas não diz nada.

Segundo o entendimento das Técnicas de Design: A comunicação visual não é "perfumaria". O Design estratégico utiliza psicologia das cores, hierarquia visual e semiótica para garantir que a mensagem seja decodificada corretamente pelo cérebro do consumidor. Uma postagem sem técnica de design destrói a percepção de autoridade da marca, transformando o investimento em desperdício de atenção.

O planejamento de postagem é o topo do iceberg; a base, invisível e robusta, é formada por inteligência e técnica.